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记一场江湖洗脑骗术 让无数老人们“欲罢不能”

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少尉1

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推广达人宣传达人灌水之王

发表于 2014-11-5 20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
闲来无事便四处转悠,看到有好几处,都有一些骗子在诈骗老年人,而且手段都一模一样,应该都属于一个团伙。骗的金额不算多不算少,就是把价值几十元的炒锅卖300元,一回合下来,平均能卖出10套炒锅左右。不过,能让这么多平时买菜为1毛、2毛钱吵架的老年人心甘情愿的出血300元,我觉得真的不容易了。
  他们的诈骗方法很有意思,手段环环相扣,逻辑严谨。每句话、每个动作应该都是被精心设计过的,骗完那些老年人,老年人还会为骗子说好话,说这锅很值,真是一个愿打一群愿挨。虽算不上高智商诈骗,但应该也算高情商诈骗 了,让我叹为观止。
  当然,他们的手段是骗不了年轻人的,主要就是针对老年人。不过很多道理是相同的,都是利用人性的弱点, 也许用同样的道理,换一套适合年轻人的形式,说不定就把你我骗了,所以我记录总结下来,学习反省一下。另外,也不枉我无聊的花了大半个小时站在那看戏。还花了一个下午回味这件事。
  哦,稍微介绍一下背景,西博会,就是西部博览会,可以理解为一个很大的集贸市场,在成都办。各个省份、国家的商人把自家的商品拉到这里展览,然后他们在这里互相交换名片,谈生意。当然,也会有很多成都市民来凑热闹,淘些东西,其中有很多老年人。
  现在介绍骗术。
  步骤1:吸引老年人关注(参与)
  首先,骗子会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子,拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块(超级劣质,我打赌不超过2毛钱),然后告诉他们在这里等,一会儿会送更多的礼物。 等到拉来30位左右的老年人。就带上麦克风开始诈骗了。
  30个老年人很好拉来的,几乎没有一个老年人会拒绝免费的礼物。
  步骤2:给活动一个合理的主题(参与→→→→放下戒备)
  再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由。你约一个女生吃饭,通常你不能直接说你想泡她,你得说,”上次你在微博里推荐的那部文艺片我去看了,感觉特别震撼,还希望能和你一起聊聊那部电影,有几个剧情我还不太理解,要是不忙的话,晚上一起喝杯咖啡吧。”
  两个人吃饭都要有理由,骗子一次性骗那么多人,当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。 他告诉那些老年人,今天要给每人送6件礼物,最大的礼物就是一个炒锅,之所以要免费送,是希望大家能够在使用之后,去给这个炒锅的品牌做宣传,跳广场舞的时候,给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。
  额,真有这样的厂家早就破产了吧,但老年人们就是都信了,纷纷表示没问题。
  有了一个“合理”的理由,陌生人最初的戒备就可以放下来了。
  步骤3: 发奖品,给甜头(放下戒备→→→初步信任)
  骗子真的开始送东西了,从左往右送第一轮,再送一条毛巾(对,顶多2毛钱),然后又从右向左送第二轮,这次送的是金色项链,我不知道是什么材质的,骗子说这是什么记忆项链,能减少40%患颈椎病的几率,算它3毛钱好了。
  当然,老人们才不会管这些真不真,反正免费的就是好的。能免费送东西给我的人,那应该也不会太坏吧。于是,初步的信任就建立起来了。
  步骤4:介绍大礼吊胃口(初步信任→→→ 激发热情)
  发完这两个不值钱的小礼物,然后开始隆重推出之后的礼物。简单介绍了佛珠和银手镯(顶多是铝的)。
  然后拿出2号大礼,一把菜刀,咣咣咣,照着不知道哪里来的钢管砍了3下,然后给大家看,没卷刃,厉害不厉害?记忆菜刀,市场价只要598,一会儿免费送给你。
  然后是1号大礼,一把炒锅,不放油,摊了一张面饼,又给大家看,没有煳,厉害不厉害,旋风炒锅,市场价只要798,一会儿免费送给你。
  这么多礼物免费送给你,只要你承诺回家后给这个品牌做宣传,你答不答应?
  这个环节结束,老年人们的热情就被激发出来了,就算这个炒锅再假,也是货真价实的那么大一块铁埃
  何况,对于花钱的东西,他们自然希望越便宜越好,而对于免费的东西,他们自然更愿意相信这个东西真的很贵,那就说明他们占了大便宜了嘛。所以你说这是记忆菜刀,好,我就相信,你说这时旋风炒锅,好,它就是旋风炒锅。
  这种便宜800年不一定能遇到一次。不占白不占。
  步骤5:鼓励喊口号(激发热情 →→→ 积极参与)
  这个时候,大家的胃口都被吊起来了,这个时候骗子开始变得不慌不忙的了。一边反复的说,我马上就要发奖品了,发完你就走,绝对一分钱不要。一边就是把礼物护着,怎么都不发。
  然后骗子开始向大家问话,”这些礼物是哪个品牌送的?”
  其中一个阿姨说出了这个炒锅品牌的名字。
  骗子马上说,“你答对了,你是真心想要帮我们宣传的,而不是来免费领礼物的,我送个银(铝)手镯给你。
  骗子又接连开始问问题,类似于“这家公司好不好?”“这些礼物好不好?”“你们高不高兴”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗?”“这个产品这么好,大家鼓鼓掌好不好?”
  然后他每问一个问题,就奖励回答最积极、最大声的一位老年人。当然,还是镯子、毛巾、佛珠那些鬼东西。
  于是,就看到这些老年人跟着这个骗子开始各种欢呼和鼓掌。开始自我洗脑和互相洗脑了。积极参与到骗子的骗术中来了。
  步骤6:让大家掏10块钱请喝水(积极参与 →→→ 尝试付出)
  这个时候,骗子话锋一转,“大家这么喜欢我们的产品,这么高兴,那我在这里讲了这么久,为大家带来这么多礼物,那如果我发礼物执勤啊,让大家花10块钱请我喝瓶饮料,大家愿不愿意?
  注意,这是骗子第一次提出给钱,但是只有10元,而且理由合情合理。人家马上就给你这么多礼物,10块钱都不愿意给吗?而且这10块钱是买饮料的,不是买锅的,是感情上的事,怎么能在乎钱呢。
  于是,老年人们纷纷大喊愿意。
  骗子进一步要求老年人们把10块钱掏出来,伸手举在空中,然后一张一张的收到手里面。
  步骤7:把钱还给大家(尝试付出→→→深度信任)
  所以,骗子收了每个人10块钱,然后就把锅送给这些老年人了吗?
  当然没有,这也就太小看骗子了。
  他收了这些钱,又一张一张还了回去。
  然后他振振有词地说,这些钱我是绝对不能收的,收了就是侮辱我自己,我只是为了看看大家到底是为了占便宜,还是真心愿意给我们品牌做宣传,真心喜欢我这个小伙子。大家都掏了这10块钱,我就相信大家不是为了占便宜,而是真的喜欢我们品牌,喜欢我。所以,这些钱我还给大家,我说了免费,就一定1分钱都不收。
  这样一回合,老年人对骗子的信任又进了一步,有没有。
  他又接着说,刚才我让大家花10元钱给我买饮料,大家都给了,但我看到有2位阿姨一听掏钱就跑掉了,10块钱都不肯花,是不是为了占便宜?是不是太抠门?我们是不是绝对不能把礼物给他们?大家和他们都不一样是不是?大家都不是为了占便宜才来的,是不是?
  大家纷纷喊是、是、是。(进一步洗脑和自我洗脑,这些老年人当然是想占便宜,但心理上开始认同:抱着占便宜,免费领礼物的心态,是不道德的)
  步骤8:要300元请吃饭(深度信任→→→ 甘心奉献)
  这时候,骗子开始说,“我在这里为大家送礼物,很辛苦对不对,我的爷爷奶奶和给我的年纪差不多,他们看到我现在的样子,肯定很心疼我,大家心不心疼我?马上就中午了,我和我的助手还没有吃饭,如果我给大家送完礼物,在这么多人里,我挑一位爷爷或者奶奶,花300元请我和我的助手吃顿饭,各位愿意答应吗?”
  300元,有些多了,但大多数人还是很积极的举了手,纷纷表示愿意愿意。
  为什么愿意?让我们从这些老年人的角度来看:
  1.刚才给他10块钱的饮料钱,他又还给我们了,这次应该也会还给我们吧。
  2.他说只挑1个人给钱,挑中我的几率也不大。
  3.刚才我自己都喊了,不要总想着占便宜,不要太抠门,现在马上反悔也不太好吧。
  4.这产品加起来1000多,真的给300元,也不是很亏嘛。
  5.现在还没让我真掏钱,只是让表态,我先说愿意,等真让给钱的时候再说。
  于是,这些老年人便纷纷举手表示愿意。
  这时候,骗子点了1位全程特别热情的、特别衷心的奶奶,并要求她拿出300元。
  奶奶拿出了300元,骗子接过去,连连质问奶奶,“这个钱是不是请我吃饭的?”“我现在揣兜里你后不后悔?”“你到底是不是真心的?”
  奶奶也很配合,连连说,是是是。
  于是,骗子没有收钱,而是又把钱还给了奶奶,并且把那个礼物送到奶奶手里(但不允许她走)。然后对大家说,“这位奶奶就是真心想请我吃饭,我就先把礼物给她,钱也还给她,还有没有真心想请我吃饭?把钱举到空中让我看见”
  大家看到这个人把奶奶的钱又还回去了,而且礼物也摆在她面前了,于是放心的把钱掏了出来。
  (中途还是有一些自己走掉的、被家人拉走的、没带够钱走掉的老年人,到这个时候,举钱的还剩下10个人)
  步骤9:收钱、送客(甘心奉献→→→ 欲罢不能)
  于是,骗子逐个收取每一个人的钱(包括刚才那个奶奶,还回去后又重新收上来),并反复质问确认:“你是不是真的想请我吃饭?”“你是不是绝对不后悔?”“这300块钱是不是我的?”“我现在收了这些钱你答不答应?”“你给我300你高不高兴”
  每个人都忙不迭地表示同意,各种表衷心。
  于是,骗子这次真的就堂而皇之的把钱塞进了自己的口袋,然后说,谢谢大家的心意,既然大家有心,这些钱我就收下了,这些钱其实不只是用来吃饭,也需要用来支付这里的摊位费,也可以为大家买更多的礼物。现在,我就把所有的礼物送给大家。
  于是,他就把炒锅和那些刀具啥的,递给支付了300元钱的每一个老年人,然后就打发大家走了。
  这个时候,不管是意识到的,还是没有意识到的老年人,后悔已经来不及了。欲罢则不能。
  步骤10:(欲罢不能→→→ 替骗子数钱)
  什么,你说这些老年人反应过来了,向骗子要回自己的钱怎么办?
  哪能啊?刚才他们自己都在那里喊:这钱就是我给你吃饭的,这钱就是你的,我绝对不后悔,那些占小便宜的人都可耻,我给你钱我特别高兴。“
  于是,现在让他找骗子要钱?那不是打他自己的脸吗?他有底气去跟骗子吵吗?怎么办,只好自我安慰了。
  事后,我采访了一位奶奶和一位爷爷。问他们觉得花这个钱值不值?一个说,哎,收了1000多的礼物,300块请人家吃个饭也是应该的,没什么。另一个说,没关系,吃亏就吃亏了,反正我家也缺个锅。
  喏,被骗了还得为骗子数钱。不然怎么办?承认自己因为贪小便宜被骗了300元?面子往哪里搁。

大家早上好啊啊
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列兵1

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发表于 2014-11-5 20:19 | 显示全部楼层
我擦!我要沙发!
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世纪梦公益行
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发表于 2014-11-5 21:33 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-5 22:01 | 显示全部楼层
骗子该死。
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发表于 2014-11-6 09:25 | 显示全部楼层
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发表于 2014-11-6 11:28 | 显示全部楼层
这些人不去做讲师可惜了。
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中士1

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发表于 2014-11-6 15:50 | 显示全部楼层


      好贴!      高智的骗术,骗高龄的老人,若没见识过,不受骗还真难呢;我们晚辈都回家给老人们   
  打打预防针吧!
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中尉8

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宣传达人

QQ
发表于 2014-11-7 17:27 | 显示全部楼层
不要认为天上会掉馅饼
当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。
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列兵1

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发表于 2014-11-13 09:14 | 显示全部楼层
好,谢谢你,大家都需要的好帖
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